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订货会的召开形式有哪些?常见的有这四种
发布时间:2019-01-10 10:48 ?|?作者: admin ?|?来源: 未知

常见的订货会形式主要有以下四种:

形式一:传统订货会

所谓传统订货会,指的是用常见的形式,向辖区内的终端店发邀请函,于某年某月某日在当地谋酒店召开,将主推产品(非专一品牌)拜访展台,搭上几个堆头。

一般上午10点-12点30分,政策宣讲,收预付款,开具收据给奖票。12点半后开席,边喝酒边抽奖,有时还准备几个助兴节目,整个会场热热闹闹,其乐融融。到下午2-3点结束。

这种订货会一般是由当地经销商主办,向不同的代理品牌的厂家申报会议费用和支持政策,此种形式的会议圆满召开的前提是来的终端零售店老板的人数要多!当然,这也要求主办经销商是直接做终端零售店的行商。

所以,这种会议一般来的零售终端比较多,宴席能开到30桌以上,所以会议的地点一般会选择具有大宴会厅的酒店中召开。

形式二:重点分销商圆桌会

重点分销商圆桌会一般基于两种情况下召开:

A:当地经销商为坐商,不直接向终端零售店进行送货,通过各乡镇招募二级分销商(即分销商)来铺货;

B:当地区域面积较大,经销商未能将所有的零售终端服务到位,而是通过乡镇级或其他渠道的分销商来掌控终端,即做了部分零售终端。

因为分销商的政策与零售终端的政策是不一样的,所以一般当地经销商会单独邀请大的分销商和KA一同召开圆桌会,即宴会,一般政策不用单独讲解,通过喝酒吃饭就把产品给定了。

这种圆桌会一般会选择当地档次较高的包间举办,不会超过两桌,主要是加强客情关系。

形式三:厂商合办的大型订货会(年会)

厂商合办的大型订货会(年会),一般指的是大型快消企业,产品品种多,与当地经销商合办的专场订货会,经销商负责邀请客户,费用一般由当地经销商先行垫付,也有厂家当地的办事处主导。

这种会议一般档次高,支持力度大,同时在会议期间与当地大型的终端零售商(地方KA/B)签订陈列协议,广告宣传等。

会议也要求当地经销商年销量排在企业所有经销商的前100名以内,属于重点打造市场。

形式四:政策宣传单会(非宴席)

ag对vg|首页 此种政策宣传单会一般用在临近节日,针对单一品牌出台政策,非请客吃饭,主要目的就是给终端零售店给政策,一般通过经销商印刷政策宣传单,由线路业代直接发到各终端零售店,宣传单上要注明产品,设定订货坎级,要求打款时间等。